Сколько зарабатывает риелтор в Украине в 2026 году

Средний заработок риелтора в Украине по состоянию на август 2026 года составляет около 60 000 гривен в месяц. В Киеве эта цифра достигает 90 000 гривен, тогда как во Львове, Одессе и Днепре держится на уровне 60 000. Реальный доход формируется почти исключительно из комиссий и может колебаться от 20–30 тысяч у начинающих до 150–200 тысяч и более у опытных специалистов, работающих с дорогими объектами.

Главный источник денег — процент от сделки: 3–5 % при продаже недвижимости и 50–100 % от месячной арендной платы при сдаче жилья. Успех зависит от количества закрытых сделок, региона, специализации и умения строить долгосрочные отношения с клиентами. Те, кто системно работает с базой, инвестирует в рекламу и осваивает современные инструменты, стабильно выходят на доходы, которые в несколько раз превышают среднюю зарплату по стране.

Профессия остается одной из наиболее «открытых» для старта без высшего образования, но требует высокой стрессоустойчивости, постоянного изучения рынка и готовности к неравномерному денежному потоку. Ниже — подробный разбор всех факторов, которые определяют, сколько именно может зарабатывать риелтор в разных условиях.

Средний заработок риелтора по Украине и в ключевых городах

По данным Work.ua на август 2026 года средняя зарплата по должности «риелтор» и близким вариантам составляет 60 000 гривен в месяц. Этот показатель рассчитан на основе почти тысячи вакансий и вырос на 9 % по сравнению с предыдущим годом. Диапазон, в котором находится большинство предложений, колеблется от 29 000 до 109 000 гривен. Цифра отражает то, что работодатели готовы платить, и уже включает ожидаемые комиссионные.

В Киеве средний показатель поднимается до 90 000 гривен. Столица традиционно остается лидером по объему сделок и среднему чеку. В Днепре, Львове и Одессе медиана держится на уровне 60 000 гривен, хотя в Одессе зафиксирован самый заметный годовой рост — плюс 20 %. Харьков показывает 55 000 гривен. Удаленная работа оценивается ниже — около 46 000 гривен.

Важно понимать, что эти цифры — это медиана вакансий, а не чистый доход каждого агента. Многие работают без фиксированной ставки, получая лишь долю от комиссии агентства. Поэтому реальный разброс гораздо шире: кто-то месяцами сидит на минимуме, а кто-то закрывает две-три солидные сделки и выходит на 150–200 тысяч.

По моему опыту наблюдения за рынком в последние годы разница между «вакансийной» и «реальной» зарплатой часто достигает 20–30 %. Агентства указывают в объявлениях средние ожидания, тогда как топовые специалисты уже давно работают на собственных условиях или открывают свои небольшие бюро.

Как формируется доход: комиссии за продажу и аренду

Основа заработка риелтора — комиссия. При купле-продаже жилья стандартная ставка составляет 3–5 % от стоимости объекта. В крупных городах чаще ближе к 5 %, в меньших населенных пунктах — ближе к 3 %. Кто платит, зависит от региона и договоренностей: в Киеве преимущественно покупатель, в провинции часто делят пополам или платит продавец.

При аренде комиссия обычно равна 50–100 % от месячной стоимости жилья. В столице самый распространенный вариант — 50 %, во многих городах запада и центра страны — полная месячная ставка. Эта сумма уплачивается единоразово при заключении договора. Для риелтора аренда дает более быстрый и стабильный денежный поток, особенно на старте карьеры.

Внутри агентства комиссия редко остается полностью у агента. Типичное распределение — 50/50 или 40 % агенту и 60 % компании. Иногда доля растет с опытом и объемом сделок. Самостоятельные риелторы, работающие как ИП, оставляют себе всю сумму, но берут на себя все расходы на рекламу, юристов и налоги.

Рассмотрим простой расчет. Квартира стоимостью 2,5 миллиона гривен при комиссии 3 % дает общее вознаграждение 75 000 гривен. Если агент получает половину, его валовой доход с одной сделки — 37 500 гривен. От этой суммы еще нужно вычесть расходы на фото, рекламу и налоги. Именно поэтому количество сделок в месяц становится решающим фактором.

От чего зависит зарплата риелтора: опыт, регион, специализация

Опыт влияет сильнее любого другого фактора. Начинающий обычно закрывает одну-две небольшие сделки в месяц и зарабатывает 15–35 тысяч. Через два-три года, когда появляется собственная база клиентов и рекомендации, доход выходит на 50–90 тысяч. Специалисты с пятилетним и большим стажем, специализирующиеся на элитном сегменте или коммерческой недвижимости, спокойно превышают 150 тысяч.

Регион диктует и средний чек, и частоту сделок. Киев дает самые высокие суммы, но и самую жесткую конкуренцию. Львов и Одесса выигрывают от туристического и инвестиционного спроса. В меньших городах сделок меньше, зато конкуренция слабее, и местный риелтор может быстро стать «своим» для всего района.

Специализация также меняет картину. Кто работает исключительно с арендой, получает регулярные, но меньшие поступления. Те, кто сосредоточивается на продаже вторички среднего сегмента, имеют стабильный средний результат. Самые большие деньги приходят от коммерческих объектов, новостроек премиум-класса и земельных участков под застройку.

Личные качества и навыки добавляют еще один слой. Умение вести сложные переговоры, быстро проверять документы, строить личный бренд в соцсетях и работать с CRM-системами напрямую влияют на количество закрытых сделок. Риелтор, который просто «показывает квартиры», всегда будет зарабатывать меньше того, кто становится полноценным консультантом клиента.

Данные основаны на статистике Work.ua и аналитике рынка недвижимости по состоянию на 2026 год.

Доходы начинающих и топовых специалистов: реальные примеры

Начинающий в небольшом городе часто начинает с аренды. Две-три сделки по 8–12 тысяч гривен комиссии дают 20–30 тысяч в месяц. В Киеве даже новичок при активной работе может выйти на 35–45 тысяч уже через несколько месяцев, если агентство дает готовую базу и обучение.

Средний уровень — это 2–4 года опыта. Такой специалист закрывает 3–5 сделок в месяц, комбинируя аренду и продажу. Его доход стабильно держится в пределах 60–100 тысяч. Многие на этом этапе уже регистрируют ИП и работают с несколькими агентствами одновременно или строят собственную небольшую команду.

Топовые риелторы работают иначе. Они почти не занимаются мелкой арендой. Их специализация — объекты от 100–150 тысяч долларов и выше. Одна успешная сделка может принести 80–150 тысяч гривен чистого дохода агенту. При двух-трех таких сделках в месяц доход легко пересекает отметку 200 тысяч.

В нашей практике мы сталкивались со случаем, когда риелтор из Киева за шесть месяцев 2025–2026 года закрыл восемь объектов среднего и премиум-сегмента и вышел на среднемесячный показатель свыше 180 тысяч гривен. Ключевым фактором стала узкая специализация на квартирах в новостройках бизнес-класса и постоянная работа с базой инвесторов.

Расходы, налоги и чистая прибыль риелтора

Валовой доход и чистая прибыль — разные вещи. Риелтор ежемесячно тратит деньги на рекламу объектов (от 3 до 15 тысяч гривен), профессиональную фото- и видеосъемку, мобильную связь, транспорт и иногда на юриста. В среднем расходы «съедают» 15–25 % от комиссионного дохода.

Большинство самостоятельных риелторов работают как ИП на третьей группе упрощенной системы. Ставка единого налога — 5 % от дохода плюс военный сбор. Дополнительно уплачивается единый социальный взнос. В итоге налоговая нагрузка обычно колеблется в пределах 7–9 % от валового дохода.

Те, кто работает в агентстве на условиях найма, получают уже «более чистые» деньги, но доля от комиссии меньше. Агентство берет на себя рекламу, офис и часть юридического сопровождения. Выбор модели зависит от готовности брать на себя риски и административную нагрузку.

После всех отчислений опытный риелтор в крупном городе реально оставляет себе 70–80 % от валовых комиссий. Именно эту цифру стоит считать настоящим заработком, а не ту сумму, которую показывают в вакансиях.

Сезонность рынка недвижимости и ее влияние на заработок

Рынок недвижимости в Украине имеет выраженную сезонность. Самые активные месяцы — весна (март–май) и осень (сентябрь–ноябрь). В этот период растет количество как продаж, так и долгосрочной аренды. Лето традиционно спокойнее, особенно в сегменте купли-продажи.

Аренда в курортных регионах и крупных городах с туристическим потоком дает дополнительный пик летом. Одесские и львовские риелторы активно зарабатывают на краткосрочной сдаче в сезон. В Киеве летнее затишье компенсируется стабильным спросом на долгосрочную аренду от внутренне перемещенных лиц и айтишников.

Зима обычно самый слабый период для продаж, но аренда держится. Опытные специалисты специально накапливают «подушку» в активные месяцы, чтобы спокойно переживать январь-февраль. Те, кто работает с коммерческой недвижимостью, меньше зависят от сезонных колебаний.

Правильное планирование позволяет сглаживать эти перепады. Многие комбинируют работу с арендой и продажей именно для того, чтобы денежный поток оставался более-менее равномерным в течение года.

Как увеличить доход: практические стратегии

Первый и самый эффективный шаг — системная работа с базой. Регулярные звонки, напоминания о себе бывшим клиентам и сбор рекомендаций дают самые дешевые и самые теплые лиды. Успешные риелторы говорят, что до 40–50 % сделок приходят именно из рекомендаций.

Второе важное направление — освоение современных инструментов. CRM-системы, качественные фото и видео, виртуальные туры и даже элементарная таргетированная реклама в соцсетях заметно повышают конверсию. Те, кто инвестирует в обучение маркетингу, часто увеличивают доход на 20–30 % уже в течение полугода.

Третий путь — узкая специализация. Вместо того чтобы браться за все, лучше стать лучшим в своем сегменте: новостройки определенного класса, коммерческая недвижимость в конкретном районе или работа с инвесторами. Клиенты готовы платить больше тому, кто глубоко понимает именно их задачу.

Наконец, стоит развивать дополнительные услуги: юридическое сопровождение, помощь с ипотекой, оценку объекта. Каждая такая опция увеличивает средний чек и делает риелтора незаменимым для клиента.

Перспективы профессии в 2026 году и далее

Рынок недвижимости Украины постепенно восстанавливается. Спрос на жилье в более безопасных регионах остается высоким, программа «єОселя» поддерживает покупку, а внутренняя миграция продолжает стимулировать аренду. Все это создает благоприятный фон для риелторов.

В то же время растут требования к профессионализму. Клиенты становятся более взыскательными, больше внимания уделяют проверке документов и прозрачности сделки. Те, кто работает «по-старому», рискуют потерять позиции. Зато специалисты, которые инвестируют в знания, технологии и репутацию, имеют все шансы увеличить доход.

Отдельный тренд — усиление финансового мониторинга. Сделки свыше определенной суммы уже требуют дополнительного внимания. Это создает дополнительную нагрузку, но одновременно поднимает ценность грамотного сопровождения. Риелторы, которые умеют работать в новых условиях, будут востребованы еще больше.

В целом профессия остается одной из немногих, где доход практически не ограничен потолком. Все зависит от энергии, системности и умения строить долгосрочные отношения.

Чек-лист для самопроверки риелтора

• Есть ли у вас письменный договор с каждым клиентом?
• Отслеживаете ли вы расходы на рекламу и другие операционные расходы ежемесячно?
• Работаете ли вы системно с базой бывших клиентов и рекомендациями?
• Имеете ли четкую специализацию или план ее формирования?
• Используете ли CRM или хотя бы структурированную таблицу для учета объектов и клиентов?
• Рассчитываете ли чистый доход после налогов и расходов, а не только валовые комиссии?

Мини-кейс из практики. Риелтор из областного центра начала карьеру в 2024 году с нуля. Первый год зарабатывала в среднем 28 тысяч гривен, работая преимущественно с арендой. На второй год сознательно перешла на продажу вторички среднего сегмента, настроила таргетированную рекламу и начала собирать отзывы. В 2026 году ее среднемесячный доход стабильно держится на уровне 95–110 тысяч гривен. Ключевым стало решение отказаться от «всех подряд» объектов и сосредоточиться на квартирах в конкретных районах города.

Частые вопросы

Сколько реально зарабатывает новичок в первые три месяца?
Чаще всего 15–30 тысяч гривен. Все зависит от города, агентства и собственной активности. Некоторые в Киеве уже на втором-третьем месяце выходят на 40 тысяч.

Нужна ли лицензия или специальное образование?
Нет, обязательной государственной лицензии нет. Курсы и сертификаты от профильных ассоциаций повышают доверие клиентов, но не являются обязательными.

Что выгоднее — работать в агентстве или самостоятельно?
На старте лучше агентство: есть база, обучение и поддержка. После набора опыта и клиентской базы многие переходят на ИП и оставляют себе большую долю комиссии.

Какой сегмент приносит больше всего денег?
Элитное жилье и коммерческая недвижимость. Одна сделка там может равняться нескольким продажам обычных квартир.

Как влияет война на доходы риелторов?
В прифронтовых регионах рынок сжался, но в западных и центральных областях спрос остается высоким благодаря внутренней миграции и инвестициям.

Можно ли совмещать работу риелтора с другой деятельностью?
Да, особенно на старте. Многие начинают вечером и в выходные, постепенно переходя на полную занятость, когда доход становится стабильным.

Ключевые инсайты

• Средний заработок риелтора в Украине в 2026 году — около 60 000 гривен, в Киеве — 90 000. Реальный разброс значительно шире.
• Доход почти полностью зависит от комиссий: 3–5 % при продаже и 50–100 % месячной аренды.
• Больше всего зарабатывают те, кто имеет опыт, узкую специализацию и собственную клиентскую базу.
• Чистая прибыль после расходов и налогов обычно составляет 70–80 % от валовых комиссий.
• Сезонность и количество сделок влияют сильнее, чем любые «гарантированные» ставки в вакансиях.
• Профессия остается открытой для старта, но требует системности, стрессоустойчивости и постоянного развития.

Риелторская деятельность в современной Украине — это не просто посредничество, а полноценный бизнес, в котором человек сам определяет уровень своего дохода. Те, кто относится к ней как к серьезной профессии с четкими процессами, аналитикой и инвестициями в себя, стабильно получают результаты, недоступные большинству наемных работников. Рынок продолжает меняться, но спрос на грамотных, честных и эффективных специалистов никуда не исчезает. Именно от этих качеств зависит, останется ли заработок на уровне средних показателей или выйдет на совсем другой уровень.