Скільки заробляє ріелтор в Україні у 2026 році

Середній заробіток ріелтора в Україні станом на серпень 2026 року становить близько 60 000 гривень на місяць. У Києві ця цифра сягає 90 000 гривень, тоді як у Львові, Одесі та Дніпрі тримається на рівні 60 000. Реальний дохід формується майже виключно з комісій і може коливатися від 20–30 тисяч у початківців до 150–200 тисяч і більше у досвідчених фахівців, які працюють із дорогими об’єктами.

Головне джерело грошей — відсоток від угоди: 3–5 % при продажу нерухомості та 50–100 % від місячної орендної плати при здачі житла. Успіх залежить від кількості закритих угод, регіону, спеціалізації та вміння будувати довгострокові стосунки з клієнтами. Ті, хто системно працює з базою, інвестує в рекламу й освоює сучасні інструменти, стабільно виходять на доходи, які в кілька разів перевищують середню зарплату по країні.

Професія залишається однією з найбільш «відкритих» для старту без вищої освіти, але вимагає високої стресостійкості, постійного навчання ринку та готовності до нерівномірного грошового потоку. Нижче — детальний розбір усіх факторів, які визначають, скільки саме може заробляти ріелтор у різних умовах.

Середній заробіток ріелтора по Україні та в ключових містах

За даними Work.ua на серпень 2026 року середня зарплата за посадою «ріелтор» і близькими варіантами становить 60 000 гривень на місяць. Цей показник розрахований на основі майже тисячі вакансій і зріс на 9 % порівняно з попереднім роком. Діапазон, у якому знаходиться більшість пропозицій, коливається від 29 000 до 109 000 гривень. Цифра відображає те, що роботодавці готові платити, і вже включає очікувані комісійні.

У Києві середній показник піднімається до 90 000 гривень. Столиця традиційно залишається лідером за обсягом угод і середнім чеком. У Дніпрі, Львові та Одесі медіана тримається на рівні 60 000 гривень, хоча в Одесі зафіксовано найпомітніше річне зростання — плюс 20 %. Харків показує 55 000 гривень. Віддалена робота оцінюється нижче — близько 46 000 гривень.

Важливо розуміти, що ці цифри — це медіана вакансій, а не чистий дохід кожного агента. Багато хто працює без фіксованої ставки, отримуючи лише частку від комісії агентства. Тому реальний розкид набагато ширший: хтось місяцями сидить на мінімумі, а хтось закриває дві-три солідні угоди й виходить на 150–200 тисяч.

За моїм досвідом спостереження за ринком останніми роками, різниця між «вакансійною» та «реальною» зарплатою часто сягає 20–30 %. Агентства вказують у оголошеннях середні очікування, тоді як топові спеціалісти вже давно працюють на власних умовах або відкривають свої невеликі бюро.

Як формується дохід: комісії за продаж і оренду

Основа заробітку ріелтора — комісія. При купівлі-продажу житла стандартна ставка становить 3–5 % від вартості об’єкта. У великих містах частіше ближче до 5 %, у менших населених пунктах — ближче до 3 %. Хто платить, залежить від регіону та домовленостей: у Києві переважно покупець, у провінції часто ділять навпіл або платить продавець.

При оренді комісія зазвичай дорівнює 50–100 % від місячної вартості житла. У столиці найпоширеніший варіант — 50 %, у багатьох містах заходу та центру країни — повна місячна ставка. Ця сума сплачується одноразово при укладенні договору. Для ріелтора оренда дає швидший і стабільніший грошовий потік, особливо на старті кар’єри.

Всередині агентства комісія рідко залишається повністю в агента. Типовий розподіл — 50/50 або 40 % агенту й 60 % компанії. Іноді частка зростає з досвідом і обсягом угод. Самостійні ріелтори, які працюють як ФОП, залишають собі всю суму, але беруть на себе всі витрати на рекламу, юристів і податки.

Розглянемо простий розрахунок. Квартира вартістю 2,5 мільйона гривень при комісії 3 % дає загальну винагороду 75 000 гривень. Якщо агент отримує половину, його валовий дохід з однієї угоди — 37 500 гривень. Від цієї суми ще потрібно відняти витрати на фото, рекламу та податки. Саме тому кількість угод на місяць стає вирішальним фактором.

Від чого залежить зарплата ріелтора: досвід, регіон, спеціалізація

Досвід впливає сильніше за будь-який інший фактор. Початківець зазвичай закриває одну-дві невеликі угоди на місяць і заробляє 15–35 тисяч. Через два-три роки, коли з’являється власна база клієнтів і рекомендації, дохід виходить на 50–90 тисяч. Фахівці з п’ятирічним і більшим стажем, які спеціалізуються на елітному сегменті або комерційній нерухомості, спокійно перевищують 150 тисяч.

Регіон диктує і середній чек, і частоту угод. Київ дає найвищі суми, але й найжорсткішу конкуренцію. Львів і Одеса виграють від туристичного та інвестиційного попиту. У менших містах угод менше, проте конкуренція слабша, і місцевий ріелтор може швидко стати «своїм» для всього району.

Спеціалізація також змінює картину. Хто працює виключно з орендою, отримує регулярні, але менші надходження. Ті, хто зосереджується на продажу вторинки середнього сегмента, мають стабільний середній результат. Найбільші гроші приходять від комерційних об’єктів, новобудов преміум-класу та земельних ділянок під забудову.

Особисті якості й навички додають ще один шар. Уміння вести складні переговори, швидко перевіряти документи, будувати особистий бренд у соцмережах і працювати з CRM-системами безпосередньо впливають на кількість закритих угод. Ріелтор, який просто «показує квартири», завжди буде заробляти менше за того, хто стає повноцінним консультантом клієнта.

Дані базуються на статистиці Work.ua та аналітиці ринку нерухомості станом на 2026 рік.

Доходи початківців і топових фахівців: реальні приклади

Початківець у невеликому місті часто починає з оренди. Дві-три угоди по 8–12 тисяч гривень комісії дають 20–30 тисяч на місяць. У Києві навіть новачок при активній роботі може вийти на 35–45 тисяч уже через кілька місяців, якщо агентство дає готову базу і навчання.

Середній рівень — це 2–4 роки досвіду. Такий спеціаліст закриває 3–5 угод на місяць, комбінуючи оренду й продаж. Його дохід стабільно тримається в межах 60–100 тисяч. Багато хто на цьому етапі вже реєструє ФОП і працює з кількома агентствами одночасно або будує власну маленьку команду.

Топові ріелтори працюють інакше. Вони майже не займаються дрібною орендою. Їхня спеціалізація — об’єкти від 100–150 тисяч доларів і вище. Одна успішна угода може принести 80–150 тисяч гривень чистого доходу агенту. При двох-трьох таких угодах на місяць дохід легко перетинає позначку 200 тисяч.

У нашій практиці ми стикалися з випадком, коли ріелтор із Києва за шість місяців 2025–2026 року закрив вісім об’єктів середнього та преміум-сегмента й вийшов на середньомісячний показник понад 180 тисяч гривень. Ключовим фактором стала вузька спеціалізація на квартирах у новобудовах бізнес-класу та постійна робота з базою інвесторів.

Витрати, податки та чистий прибуток ріелтора

Валовий дохід і чистий прибуток — різні речі. Ріелтор щомісяця витрачає гроші на рекламу об’єктів (від 3 до 15 тисяч гривень), професійну фото- та відеозйомку, мобільний зв’язок, транспорт і іноді на юриста. У середньому витрати «з’їдають» 15–25 % від комісійного доходу.

Більшість самостійних ріелторів працюють як ФОП на третій групі спрощеної системи. Ставка єдиного податку — 5 % від доходу плюс військовий збір. Додатково сплачується єдиний соціальний внесок. У підсумку податкове навантаження зазвичай коливається в межах 7–9 % від валового доходу.

Ті, хто працює в агентстві на умовах найму, отримують уже «чистіші» гроші, але частка від комісії менша. Агентство бере на себе рекламу, офіс і частину юридичного супроводу. Вибір моделі залежить від готовності брати на себе ризики й адміністративне навантаження.

Після всіх відрахувань досвідчений ріелтор у великому місті реально залишає собі 70–80 % від валових комісій. Саме цю цифру варто вважати справжнім заробітком, а не ту суму, яку показують у вакансіях.

Сезонність ринку нерухомості та її вплив на заробіток

Ринок нерухомості в Україні має виражену сезонність. Найактивніші місяці — весна (березень–травень) і осінь (вересень–листопад). У цей період зростає кількість як продажів, так і довгострокової оренди. Літо традиційно спокійніше, особливо в сегменті купівлі-продажу.

Оренда в курортних регіонах і великих містах з туристичним потоком дає додатковий пік улітку. Одеські та львівські ріелтори активно заробляють на короткостроковій здачі в сезон. У Києві літнє затишшя компенсується стабільним попитом на довгострокову оренду від внутрішньо переміщених осіб і айтішників.

Зима зазвичай найслабший період для продажів, але оренда тримається. Досвідчені фахівці спеціально накопичують «подушку» в активні місяці, щоб спокійно переживати січень-лютий. Ті, хто працює з комерційною нерухомістю, менше залежать від сезонних коливань.

Правильне планування дозволяє згладжувати ці перепади. Багато хто комбінує роботу з орендою й продажем саме для того, щоб грошовий потік залишався більш-менш рівномірним протягом року.

Як збільшити дохід: практичні стратегії

Перший і найефективніший крок — системна робота з базою. Регулярні дзвінки, нагадування про себе колишнім клієнтам і збір рекомендацій дають найдешевші й найтепліші ліди. Успішні ріелтори кажуть, що до 40–50 % угод приходять саме з рекомендацій.

Другий важливий напрямок — освоєння сучасних інструментів. CRM-системи, якісні фото та відео, віртуальні тури й навіть елементарний таргетована реклама в соцмережах помітно підвищують конверсію. Ті, хто інвестує в навчання маркетингу, часто збільшують дохід на 20–30 % уже протягом півроку.

Третій шлях — вузька спеціалізація. Замість того щоб братися за все, краще стати найкращим у своєму сегменті: новобудови певного класу, комерційна нерухомість у конкретному районі або робота з інвесторами. Клієнти готові платити більше тому, хто глибоко розуміє саме їхню задачу.

Нарешті, варто розвивати додаткові послуги: юридичний супровід, допомогу з іпотекою, оцінку об’єкта. Кожна така опція збільшує середній чек і робить ріелтора незамінним для клієнта.

Перспективи професії в 2026 році та далі

Ринок нерухомості України поступово відновлюється. Попит на житло в безпечніших регіонах залишається високим, програма «єОселя» підтримує купівлю, а внутрішня міграція продовжує стимулювати оренду. Усе це створює сприятливий фон для ріелторів.

Водночас зростають вимоги до професіоналізму. Клієнти стають вибагливішими, більше уваги приділяють перевірці документів і прозорості угоди. Ті, хто працює «по-старому», ризикують втратити позиції. Натомість фахівці, які інвестують у знання, технології та репутацію, мають усі шанси збільшити дохід.

Окремий тренд — посилення фінансового моніторингу. Угоди понад певну суму вже потребують додаткової уваги. Це створює додаткове навантаження, але водночас піднімає цінність грамотного супроводу. Ріелтори, які вміють працювати в нових умовах, будуть затребувані ще більше.

Загалом професія залишається однією з небагатьох, де дохід практично не обмежений стелею. Усе залежить від енергії, системності та вміння будувати довгострокові стосунки.

Чек-лист для самоперевірки ріелтора

• Чи є у вас письмовий договір з кожним клієнтом?
• Чи відстежуєте ви витрати на рекламу та інші операційні витрати щомісяця?
• Чи працюєте ви системно з базою колишніх клієнтів і рекомендаціями?
• Чи маєте чітку спеціалізацію або план її формування?
• Чи використовуєте CRM або хоча б структуровану таблицю для обліку об’єктів і клієнтів?
• Чи розраховуєте чистий дохід після податків і витрат, а не лише валові комісії?

Міні-кейс з практики. Ріелторка з обласного центру почала кар’єру в 2024 році з нуля. Перший рік заробляла в середньому 28 тисяч гривень, працюючи переважно з орендою. На другий рік свідомо перейшла на продаж вторинки середнього сегмента, налаштувала таргетовану рекламу й почала збирати відгуки. У 2026 році її середньомісячний дохід стабільно тримається на рівні 95–110 тисяч гривень. Ключовим стало рішення відмовитися від «усіх підряд» об’єктів і зосередитися на квартирах у конкретних районах міста.

Поширені запитання

Скільки реально заробляє новачок у перші три місяці?
Найчастіше 15–30 тисяч гривень. Усе залежить від міста, агентства та власної активності. Дехто в Києві вже на другому-третьому місяці виходить на 40 тисяч.

Чи потрібна ліцензія або спеціальна освіта?
Ні, обов’язкової державної ліцензії немає. Курси та сертифікати від профільних асоціацій підвищують довіру клієнтів, але не є обов’язковими.

Що вигідніше — працювати в агентстві чи самостійно?
На старті краще агентство: є база, навчання й підтримка. Після набору досвіду й клієнтської бази багато хто переходить на ФОП і залишає собі більшу частку комісії.

Який сегмент приносить найбільше грошей?
Елітне житло та комерційна нерухомість. Одна угода там може дорівнювати кільком продажам звичайних квартир.

Як впливає війна на доходи ріелторів?
У прифронтових регіонах ринок стиснувся, але в західних і центральних областях попит залишається високим завдяки внутрішній міграції та інвестиціям.

Чи можна поєднати роботу ріелтора з іншою діяльністю?
Так, особливо на старті. Багато хто починає ввечері та у вихідні, поступово переходячи на повну зайнятість, коли дохід стає стабільним.

Ключові інсайти

• Середній заробіток ріелтора в Україні у 2026 році — близько 60 000 гривень, у Києві — 90 000. Реальний розкид значно ширший.
• Дохід майже повністю залежить від комісій: 3–5 % при продажу та 50–100 % місячної оренди.
• Найбільше заробляють ті, хто має досвід, вузьку спеціалізацію та власну клієнтську базу.
• Чистий прибуток після витрат і податків зазвичай становить 70–80 % від валових комісій.
• Сезонність і кількість угод впливають сильніше, ніж будь-які «гарантовані» ставки в вакансіях.
• Професія залишається відкритою для старту, але вимагає системності, стресостійкості та постійного розвитку.

Ріелторська діяльність у сучасній Україні — це не просто посередництво, а повноцінний бізнес, у якому людина сама визначає рівень свого доходу. Ті, хто ставиться до неї як до серйозної професії з чіткими процесами, аналітикою та інвестиціями в себе, стабільно отримують результати, недосяжні для більшості найманих працівників. Ринок продовжує змінюватися, але попит на грамотних, чесних і ефективних фахівців нікуди не зникає. Саме від цих якостей залежить, чи залишиться заробіток на рівні середніх показників, чи вийде на зовсім інший рівень.